在中国房地产行业发展的短暂历史中，深圳房地产企业一直以来都承担了一个先驱者角色。深圳巨基中国中国房地产顾问有限公司作为一家有着十多年发展历程的专业房地产顾问公司；作为一家有着积极开拓精神的专业公司，其每走过的一步，在房地产行业的发展史上，都带有着某种方向性意义。作为外地房地产策划代理公司进入我省的典范，巨基中国到底是一家什么样的公司？带着这个疑问，本报记者采访了巨基中国房地产顾问有限公司总经理雷双喜先生。
记者：在内地做房地产市场和在深圳做市场有什么不同的感受？
雷双喜：内地虽然在一些方面落后深圳两三年,但我感觉他们追赶势头非常迅猛。其实，我们在内地接项目，经常碰到来自深圳的竞争对手，我们常常思考这么一个问题：深圳中介代理北进的这个潮流最终会使中介代理内地深圳化，还是深圳内地化？这将是一个非常严肃的议题。巨基中国以为，随着内地包括长沙房地产市场的发展，它们将越来越具有其自我特有的个性。但就房地产策划代理行业来说，内地城市在未来一段时间内可能还需要借助深圳的经验。巨基中国在这个趋势中将保持灵活性，以适合的策划服务最合适的客户。
记者：听说您1998年就创办了今天的巨基中国，当时您是怎么考虑的？
雷双喜：这个问题对我来说有些难以回答。像特区的冒险精神、高速发展的经济环境、当时良好的市场行情呀，诸如此类的标准答案似乎又有些宏大叙事的嫌疑。九八年的时候，无论是巨基中国还是我个人，在深圳房地产策划代理行业并不是孤单的，我们有许多的同行。大家似乎都看到了我刚才说的宏大背景，所以你今天拿这个问题去问当年的创业者，他们可能都会给你类似的答案。其实，当年的创业在我个人人生历程上是一次超越，九五年我刚从江西理工大学工程造价专业毕业，当时面临许多选择。但到了最后，我还是从给人打工或自己干两个选择中选择了后者；从深圳众多迅速发展的行业中选择房地产行业。现在回想起来，那时候除了满腔热情以外，几乎什么都缺，缺经验；缺资金；缺人才。还好当时市场正在发育中，巨基中国就是在这飞速的市场环境中不断地摸索并成长壮大起来了。
记者：中介行业变化快，洗牌快，十年了，巨基中国越走越好，您认为巨基中国的优势在哪里？或者说巨基中国为何能够不但生存得好而且发展得好？
雷双喜：刚才讲到九八年有许多同行创办了公司，当时深圳房地产的良好前景并不难被细心的人所发觉。十多年过去了，为什么其他许多公司销声匿迹了，而巨基中国仍然辉煌呢？因为巨基中国有自己的核心竞争力；有一个好的团队；有一个健康的发展思路。核心竞争力是巨基中国差异化竞争对手，保持长胜的关键砝码，它包括巨基中国的文化、专业精神和责任感；巨基中国的团队是一个专业化人才的有机组合；而巨基中国的发展思路——超前半步，领先市场。这既保证了我们在尊重市场的同时，又能够保持行业领导者而不是引导者的角色。
记者：我们得知，业界给了巨基中国许多称号，包括最早的“小户型专家”，随后的“投资专家”以及“中国商业地产专家”等。我注意到这些称谓都带有“专家”两个字，这是否反映了巨基中国的某种本质特点呢？巨基中国的业务面是否因为这种专而有所改变呢？
雷双喜：专业精神是巨基中国的核心竞争力之一。在房地产策划代理这个已经相当于二级学科的专业化领域，仍然还有一些分支学科，包括小户型公寓、别墅、酒店、写字楼、商铺等。巨基中国所获得的称号是多年来巨基中国的业内辛勤耕耘的结果，其与巨基中国所倡导的专业精神是一致的。巨基中国的业务包括几大系列：城市公寓、豪宅、商业地产、大盘以及写字楼，我们在每一个系列上进行专业化，安排专业人才进行操盘。这正如一个大学的科系可以招收好几个不同方向的研究生一样，巨基中国用专业人才培育专业精神。
记者：巨基中国的策划思想有什么独特的、可以识别的特征？
雷双喜：我们始终相信：方向决定价值。寻找一个项目乃至一个城市的发展方向，这是一个战略问题，是选择做正确的事情的问题。在做正确的事情与正确的做事之间，巨基中国把握得很好：首先花大量精力研究正确的事情在哪里，然后再正确地去做。巨基中国在接手一个项目的时候，首先会提出一个战略报告，明确我们的目的、方向和价值标准。接下来的许多具体而细节事情，巨基中国依靠的是一个具有十多年从业经验的专业团队，他们能够确保我们每一道工序的品质。
记者：在深圳地产中介业，巨基中国较早也非常成功的开拓了内地市场，在这方面有何体会？内地市场目前在巨基中国业务中占什么份量？
雷双喜：其实，深圳的许多企业都不能简单地从地域意义上划分。巨基中国虽然地处广东，但我们的团队成员却来自全国各地，这也是深圳许多企业能够保持其旺盛生命力的一个重要原因。所以，简单地从公司人员组成上讲，巨基中国可以说是一家全国性策划代理机构，我和我的同事们来自全国各地，当然也包括长沙。当然，企业要求发展，仅仅靠坐守阵地的专业化战略是不够的；还需要扩张战略。从深圳走向全国一直以来都是巨基中国企业战略的一个重心。长期以来，我们坚持以全国视野去看待行业内的许多问题，持续地向内地市场开进并且研究透这个市场。目前巨基中国人的足迹已经遍及全国，巨基中国内地的项目呈现快速增长的势头，已经逐步成为巨基中国重要的利润来源，未来的内地市场将成为是巨基中国最为重要的增长极。
记者：作为一家在湖南市场有着深远影响力的全国性房地产顾问公司的老总，您是如何看待本地房地产市场的未来发展的？
雷双喜：湖南是一个充满个性的地方。在中国近现代最为重要的南北地理关系中，湖南北以湘江为界，和同属湘文化的北区隔开来；南以南岭为界，和同属华南的广东区隔开来，既有联系又有独立。这样一来，使得湖南的文化、经济等方面既与全国保持着一种同步趋势，但又在此基础上生长出一种独有的个性。湖南尤其是长沙的房地产市场也具有与湖南个性类似的特点：本地房地产市场往往在紧跟沿海发达地区的发展潮流的同时，生产出适应我们湖南人口味的房子来。但是，随着全国经济的一体化发展，地区特色往往也是妨碍企业走向全国的一个难题。我相信：随着其他全国性房地产企业陆续进入本地开发商将在与来自全国的同行的竞合当中找到正确的方向感。
记者：巨基中国提出控制接盘量，为什么，这是短时策略还是长期策略？
雷双喜：作为一家有着责任感的专业房地产顾问公司，巨基中国必须对我们操作的每一个项目负责。这就要求我们根据实际情况去决定我们的策略。我们希望所操作的盘都能成为“精品工程”。这样，巨基中国的品牌才能真实的具有良好的美誉度。这也意味着我们必须寻找已经具备“精品工程”素质或具有成为“精品工程”潜在素质楼盘，我们才会去接洽。另外，巨基中国一年的接盘量是根据巨基中国的实际接盘情况来制定的，这也是巨基中国一贯的责任心使然。
记者：作为一个重要的不动产，房地产一直以来都是人们投资的重要对象。巨基中国有过“投资专家”的称谓，您能不能结合项目给我们谈谈这个话题？
雷双喜：纯粹从投资角度看楼盘和从居住角度看楼盘会有较大的差异性结论。投资注重回报；而居住注重功能。就此而言，所有地产类别都具有投资性因素，因为它们都具有可以升值性。无论何种项目，巨基中国在销售代理中一贯重视发挥投资性客户的作用，考虑他们的需求。拿近一两年巨基中国代理的几个项目来说，无论是作为商业地产项目的湖南三和国际医药城；还是作为大盘的佛山天湖绿都；或是江西赣220万建筑面的的时间公园项目；或深圳的东方海雅居项目，等等，我们都会有针对投资性客户服务措施。其实，很多业主购买住宅即使用来居住，但他也会考虑到房子的投资价值，社会在迅速变迁过程中，今天打算用来居住的房子明天或许就出租或出售了。当然，房子的居住功能和投资功能在许多时候是保持一致的：具有良好居住品质的房子只要销售时定价合理，也没有理由不升值。
雷双喜 印 象
初见雷双喜，会被他沉静而颇具风度的气质所折服。但乍一接触，他言谈所展现出来的思想力便会迅速地将你包裹起来，使你忘记他的气质。这个时候，如果你的思想具有足够的张力，你会感觉一种亲切，就像是久渴的鱼儿见到水一样。
但继续交谈下去，你又会怀疑自己刚才的感觉。原来，思想也不是雷双喜的全部，他应该属于智慧一类的人。而思想只是某一种表象形式，而智慧更接近于他的实质。因为，他还会风趣地跟你谈起老家的民俗风情。从这些言谈举止之间，你会发现某种符合逻辑的观念不知不觉地进入你的看法。
作为男人，雷双喜具备了足有的大度和绅士风度。他的穿着、他的打扮、他的肢体语言，无不体现出了一种格调式的风情。这个时候，你会突然发现：你的感觉又似乎回到了初见时的那一抹惊叹。
